Estrategia Go to Maket para Saas B2B

Cómo Kaantera escaló su posicionamiento y captación de leads con una estrategia Go to Market enfocada en crecimiento

Cliente

Kaantera

Proyecto

Go to Market

Desafío

¿Cómo destacar en un mercado saturado de soluciones deportivas genéricas?

Kaantera nació para revolucionar el desarrollo de jugadores y la gestión técnica en clubes y academias. Pero necesitaba una estrategia de mercado que conectara con los decisores, organizara su propuesta de valor y transformara su tracción comercial.

Con el acompañamiento adecuado, la marca dejó de ser “una app más” y se posicionó como una herramienta clave para el alto rendimiento.

Solución

Resultados clave tras definir el Go to Market

Posicionamiento consolidado en un mercado competitivo
Incremento de leads cualificados y oportunidades reales de conversión
Eficiencia operativa con equipos de marketing, ventas y producto alineados
Visibilidad y diferenciación como nuevo player relevante en sportech

El desafío consistía en diseñar una estrategia para ir al mercado, que impulsara el crecimiento de Kaantera con una estrategia Go to Maket para Saas B2B

De estar desenfocados a tener un plan claro de crecimiento comercial

Antes de la colaboración, Kaantera enfrentaba tres grandes retos:

Una propuesta de valor poco definida
Procesos desalineados entre marketing, ventas y producto
Dificultad para escalar con foco en un entorno saturado

El trabajo comenzó redefiniendo la estrategia Go to Market. Se identificaron las oportunidades reales de posicionamiento, se diseñó un modelo de precios competitivo y se conectaron las necesidades de entrenadores, directores deportivos y scouters con las funcionalidades de la plataforma.

Qué se hizo y por qué funcionó